中国酒行业真的变天了！仅仅一个95后小女生就“灌醉”600万中国人，让客户既给她送钱又帮她卖酒。她就是醉鹅娘王胜寒，5年就把红酒做成头部品牌，1年狂赚3.5亿。她到底是咋做到的？认真看完，我保证你也学得会。

醉鹅娘的玩法和传统的酒类品牌完全不一样，它既不搭建渠道，也不招经销商，而是采用了一套新经济时代的组合拳：内容传播+私域运营+粉丝代言。

1.用“说人话”的方式讲红酒

当短视频成为增长新风口的时候，王胜寒敏锐地抓住了机会，她用“说人话”的方式，将如何买酒、品酒等内容传播给消费者，她的每条内容不仅通俗易懂，而且很专业。网友评价她是网红中最懂酒的，也是红酒领域最接地气的。王胜寒也迅速走红，吸引了600多万粉丝。

今天我们很多企业也在布局短视频赛道，在做线上内容传播时，同样要通俗易懂接地气。除此之外，最好是以行业专家的形象，持续输出解决精准用户痛点的内容，而不是做硬广。比如，服装行业可以以穿搭师的形象教穿搭；美妆行业可以以化妆师的形象教化妆；王胜寒就是以鉴酒师的形象讲酒文化，这其实是利用专业形象，加深粉丝对整个品牌的信任感。

2.会员锁定客户持续消费

当有了一定的粉丝之后，就可以开始变现了。很多企业都是直接通过直播收割，但醉鹅娘会把买了酒的普通消费者转化成会员，这样不仅能把客户从公海引流到私域，还能筛选出来有消费力的客户，锁定他们后续消费。

醉鹅娘的会员不收会员费，而是按照消费金额划分等级：消费金额在1-500元的客户，是沙滩鹅会员；500-2000是东篱鹅会员；2000-5000是南坡鹅会员；5000-2万是金丘鹅会员；2万-5万是山峰鹅会员；5万-10万是扶摇鹅会员；10万云顶鹅会员；

不同等级的会员会享受不同的服务；比如沙滩鹅就仅仅只是体验会员，只能享受会员优惠；但当你通过重复消费升级成东篱鹅会员后，就可以提前体验醉鹅娘的新品，学习醉鹅娘的独家视频课；当你消费满10万成为云顶鹅会员后，还可以拥有自己专属的配酒师，可以定制红酒等等。而且这些服务都是免费的，靠着这种产品+服务的新会员体系，醉鹅娘把一个个小白，变成了自己的深度用户，也撬动了自己庞大的社群帝国。

3.把VIP变代理商，实现快速裂变

这是醉鹅娘运营策略中的一大亮点。传统营销讲的是独家代理，这个东西只有我这卖，你想要就必须来我这；但互联网营销讲的是人人是代理，一个客户过来，我们不仅要让他消费，还要让他帮我们转介绍新客户。具体怎么做呢？

①做好培训：客户转变而来的代理商对产品和品牌并不熟悉。所以，醉鹅娘制定了一系列培训课，比如：有专门针对产品的培训；有从销售，到招商的全流程培训等等，手把手教代理如何销售推广。

②系统支持：供应链、物流、仓储等系统支撑都是由醉鹅娘提供，代理商只要专心售卖就行。同时，醉鹅娘还会定期给代理商提供：评测种草、新闻稿等素材，帮助他们快速成交。

③分好钱：任何分销或代理的本质都是要把钱分好，设计一套足够有吸引力的分钱机制，让他知道有钱赚，才能激发出巨大的潜力。

看到这，你就明白了，醉鹅娘其实是通过内容传播吸引意向客户；再通过会员服务锁定客户的持续消费；最后通过代言合伙实现客户的自主裂变。这其实就是陈平老师的，互联网时代的王道变现法则“创新营销五步法”：抓潜-渗透-成交-服务-裂变！

1.抓潜就是引流海量新客户，一切生意的本质都是流量，除了醉鹅娘的内容引流法，还有爆品引流法、借船出海法等等，都能帮你实现低成本海量获客。

2.渗透的核心是建立品牌和客户之间的信任，没有建立信任之前，一切成交动作都是无用功。醉鹅娘用的是“名人背书”的顶层连接法，是通过“醉鹅娘”的网红IP获取粉丝信任。除此之外，还有“客户代言”的中层连接法、“员工渗透”的基层连接法、以及“品牌精神”的内层连接。

3.成交可以说是我们一切动作的目的；而服务则是让客户尖叫，从而锁定客户重复消费。醉鹅娘通过“产品+服务”的会员爆品，一次性搞定了成交和锁客。除了这种方法，你还可以通过设计产品链、改造成交流程等等方法，让客户对你欲罢不能。

4.醉鹅娘是通过把客户变代理商的代言合伙人模式，实现了客户的自主裂变；除此之外，还有实现团队自主裂变的创客合伙人模式、实现门店快速扩张的事业合伙模式。

这些干货内容在陈平老师的《互联式盈利思维》里都有详细讲解，里面了引爆企业利润的108大盈利秘诀，除了“创新营销五步法”，还有业绩倍增的四大绝招、玩转粉丝经济的社群营销、打通线下线下盈利闭环的211工程；更有未来十年黄金风口S2B2C模式的详细解析，等等。

关键是价格也不贵，用不到一顿火锅的钱，你就能拥有陈老师5小时干货直播答疑、17节在线强化课，1本超厚版彩印教材。赶紧点击图片下方链接立即学习，成大事者不纠结！

《互联式盈利思维》

“将士们，我们屯兵江岸多日，今天，击溃萧铣（xiǎn）的时机终于到了！”大将军李靖一边说，一边扫视众将。

话音未落，军帐中就炸了锅，将领纷纷反对：“涨水时出兵渡江？”“现在江面水势湍急，船只十分颠簸，我军将士又不习水战……”“还是等水落之后再打吧！”

李靖主意已定，他胸有成竹地说：“兵贵神速，现在我们立即出兵，萧铣并不知道，他也认为我们在水落之后才会出动。我们趁涨水的时候，迅速抵达敌军城下，正好攻其不备！”

当时，正值秋天雨季，江水暴涨，萧铣认为长江涨水时船只难行，唐军不敢冒险，所以沿江都没有设兵防备。李靖率水兵乘船顺江东下，一路势如破竹，迅速抵达江陵城下，围困萧铣。

萧铣是隋末唐初地方割据势力首领，控制着东到九江，西至三峡，南到交趾（今越南河内），北至汉水的广袤西南土地，是唐王朝实现统一的心腹大患。唐朝建国初期，大唐君臣就在策划攻打萧铣，其中，最为积极的就是李靖。李靖酝酿了很久，献上平定萧铣的十条计策，被唐高祖采纳。唐高祖任命赵郡王李孝恭为行军总管，考虑到李孝恭没有作战经验，就任命李靖为行军长史，全权处理军事。

萧铣号称有四十万军队，但是在被李靖围困时，江陵只有数千人守城，大量援兵得到消息，正从四面八方赶来。

看到围城的唐军，萧铣并没有慌张，他命令大将杨君茂、郑文秀出城，与唐军决一死战。

见萧铣倾全城兵力出击，李孝恭准备出战，李靖制止道：“他们的精兵倾巢而出，来势汹汹，我们不妨暂且扎营在南岸，坚守不战，和他耗着。敌人一定会把兵力分为两个部分，一部分留下来防范我们，另一部分回城防御。他的兵力一旦分散，我们便乘这个机会出击，一定能打败他们。如果我们现在急于出战，他们必定会拼死一战，这样我们很难取胜。”

李孝恭不听李靖的劝阻，执意出战，结果被打得落花流水。

萧铣被眼前的胜利冲昏了头脑，只顾抢劫唐军财物，军队乱糟糟一片，因为抢的东西太多，撤离也十分缓慢。

李靖得知这一情况，迅速率领部队反击，俘虏了四千多敌人，占领了江陵外围的水城，还缴获了大量战船。

李孝恭建议利用这些战船来攻城。李靖却下令把这些船都扔进长江，让它们顺流而下。

李孝恭不解地说：“这么多战船，不收为己用，不是浪费么？”

李靖解释道：“萧铣的地盘广大，江陵以外还有几十万人马正在赶来增援。如今我们孤军深入，如果江陵城攻不下来，部队只能驻扎在城外，等到敌人援军赶到，我们将腹背受敌。那时，我们要这些船有什么用？如果我们现在让这些船从长江中顺流而下，萧铣的援军看到之后，会以为江陵城已被我军攻下，就难免迟疑，这将为我军攻城争取时间。”

萧铣的援军见到散在江中的己方战船后，果然以为江陵已经落入唐军手中，便放慢了增援江陵的步伐，而且丧失了斗志。

援军久久不来，萧铣矢尽粮绝，只得开城投降。他穿着丧服，带着群臣，到唐军大营投降，说：“该死的只有我一个人。百姓无罪，希望不要烧***抢掠。”

李靖答应他说：“唐军进城，秋毫无犯。”

李靖优待俘虏、严明军纪的政策一下子就为他赢得了民心，而他也得到了丰厚的回报——还没有平定的其他州县听到这个消息，都停止了抵抗，纷纷投降。

通过这次战役，李靖一跃成为唐朝独当一面的高级将领。

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又见赖艺，这次还有皇族贵气加持，魅力值飙升！

赖艺是北影出身，25岁那年签入嘉行传媒，加入了“幂家军”之后，正式进入了演艺圈。

生活中的赖艺和剧中的差别不大，一双眼睛凌厉有神，有种不怒自威的feel。不过撇去这摄人的气势，赖艺绝对算是帅哥一枚。

他是《我是证人》里呆萌搞笑的菜鸟**，是《锦衣夜行》中的武功高强、神秘夜行者“蒙天”，是《三生三世十里桃花》中“禁欲系”的大师兄叠风，也《谈判官》里成功黑化的谢晓天，更是《烈火如歌》中的大反派暗夜罗。

有人因为《扶摇》里的医圣宗越知道了他，有人因为《全职高手》里，长相帅气却意外是个星座控的包荣兴认识了他，也有人是因为《九流霸主》里鸿商富贾李清流记住了他，更是有人因为《千古玦尘》中清冷孤傲，颇有脾性的古君被他圈粉。

如今在《且试天下》里，赖艺演技一如既往地稳，把皇朝这个角色塑造得昂然正气，特别是那身紫色的衣服穿在他身上，妥妥的一个贵气十足的皇世子，并与丰兰息等人共称为“四公子”。

从电影到电视剧，从古装到现代，越来越多的观众除了熟悉赖艺的角色，熟悉他的脸，也逐渐开始熟悉他这个人。

赖艺的长相很独特，气质很特别，也很有辨识度，可妖艳到一点不娘， 也可仙气飘飘到脱尘，有人说他身上有种亦正亦邪的气质。

但一部剧一张脸，赖艺既不会混淆角色，观众也完全不会因为他而跳戏。

“还是跟做准备有关系。每个角色在拍摄之前，都要做一系列准备：剧本的研读上、人物的研究上，都要做足功课。最后，在角色原有的基础上，还可以再稍微掺杂一下自己的个性。” 赖艺对表演越来越有自己的一套见解。

出道的这7年里，不少人都在为赖艺的蛰伏不平，参演过这么多大火热剧，其中还有不少角色还挺出彩的，怎么还没有火呢？

甚至有网友分析是赖艺的长相有点“吃亏”，剑眉星目，气宇非凡，让人不自觉对他产生一股与生俱来的距离感。

但赖艺本人还是挺佛系的，虽然也曾开玩笑说：不想当将军的兵，不是好兵。还是需要争取一下的！不过，看他的步伐，他还是喜欢一步一步来。

当被问到害不害怕自己被“小鲜肉”定义时，赖艺觉得还是得拿出好的作品，让别人相信你不仅仅是这样的。而且他还觉得不管是不是小鲜肉，大家的演技都会慢慢变好的。

在他看来，最关键的是演员演出来的角色能感染到大家，让大家觉得演员就是那个“他”，而没有表演痕迹的表演，才是最高级的表演。

生活中，赖艺不是特别喜欢闹腾的环境，会选择稍微安静一点儿的方式，比如待在家里打打游戏，如果不当演员，他说自己现在可能会是个电竞选手。

大概率就跟他在《全职高手》里饰演的包荣兴（绰号：包子）很接近了吧！

包子是一个性格非常逗逼、脱线的角色，赖艺说自己在生活中和包子其实挺像的。

包子喜欢打游戏，他也喜欢打游戏；包子的性格脱线，他有时候也是个***，一样的会因为打游戏闹出一些笑话来。

这与赖艺在《且试天下》里皇朝的感觉大相径庭，皇朝这个角色，让人越看越喜欢，智商在线，武艺高强，厚爱下属，出手大气，更难得他虽然也对女主白风夕有好感，但是他目标依然很清晰，先搞好事业，到目前为止，角色还是很有魅力的！

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#娱鉴计划# #娱乐聚焦#

因为被经纪人“嫌弃”不是小鲜肉，拍不了偶像剧，于是他就傻傻地托关系，花500块钱改了百度百科上的年龄，从89年改成了92年。结果偷乐不过一天，就被粉丝告知：“哥，百度百科太不靠谱了，把你年纪都搞错了，你放心，我们找人给你改回来了。”此时的高瀚宇估计是欲哭无泪的，果然是“亲粉丝”！

高瀚宇最初是作为歌手出道的，2007年参加《我型我秀》进入全国十强；2008年参加《绝对唱响》被评为最佳偶像人气选手；2009年作为Hit-5偶像组合成员，他正式出道。虽然曾有过很多次的机会，但这一路，高瀚宇却走的并不顺畅。

不过，好在不断折腾的高瀚宇，同时选择了多条腿走路，近几年参演了不少热播剧。比如《择天记》中的熊族少年轩辕破，《扶摇》中长孙无极的贴身密卫江枫，还有《S.C.I.谜案集》中的队长白羽瞳等等。

虽然非科班出身，表演经验不算丰富，但好在如今的高瀚宇凭借努力与演技一步步获得了认可，即便曾在《全职高手》定妆时被嫌弃老气，之后也用精彩的表现获得了观众的认可。

在《全职高手》中，高瀚宇虽然戏份不多，但每一次出场却总能牢牢地抓住观众的眼球。他饰演的喻文州乍一看戴着眼镜的模样十分禁欲，但眼神中的玩味儿，以及平日看似不苟言笑，却在偶然间露出的抿唇邪魅一笑，给人一种腹黑、斯文败类的感觉。

高瀚宇坦言，喻文州与他本人不太像，演起来有点难度，所以为了从外形上更贴合原著中喻文州沉稳的性格，他自己也花了不少心思揣摩角色特点。他的用心诠释得到了观众的高度评价，“完全符合原著中喻文州的气质。”——温柔且腹黑。

喻文州一角还大胆采用了高瀚宇的原声，他刻意压低了声线，不仅角色呈现起来更加自然生动，这个低音炮版的喻文州，更是被网友们称赞为“苏炸天”、“被喻文州圈粉了”。

后来再看到高瀚宇是在《半是蜜糖半是伤》中，他在剧中饰演了有着悲惨身世的男二杜磊，还被网友们戏称为“杜半伤”。

高瀚宇在剧中的人设亦正亦邪，高智商且腹黑，看似温柔实则深藏报复目的，加上他总是西装革履，金丝眼镜的扮相，更加完美诠释了斯文败类的形象。这样英俊潇洒却内心充满心机的他，承包住了整部剧里的“伤”。

如果通过喻文州和杜磊这两个角色来看高瀚宇本人，那估计真的是大错特错了，至少在我这儿是这样的。这次高瀚宇在《披荆斩棘的哥哥》中的表现，完全颠覆了他在我心中的形象。

当我看到现实版的高瀚宇时，说实话真的是无法找到一个贴切的形容词，来表达我当时的震惊与不可思议。

哪怕他在节目中给出了解释：他现在处于一个尴尬的年龄，在圈子里也是一个尴尬的处境，大家在节目中看到他老是咋咋呼呼，很吵，那是害怕被隐形。他希望抓住这次机会，给自己留下一个好的舞台。但我还是很难想象，他竟然会是一个本我与角色如此有“撕裂感”的人。

不过也正是通过节目，看到了这个颇具争议的、真实表达自己的高瀚宇，莫名的让人越来越接受他，令他圈粉无数。哪怕偶尔我还是会忍不住，想给他那遭人烦的“二哈”表现，一记白眼的冲动。

参加《披荆斩棘的哥哥》，高瀚宇是有备而来的。在采访里他曾经说过，为了这个节目自己专门准备了几个月。无论是体型、体力，还是声音、舞蹈，他都努力将自己调整到了最好的状态。

高瀚宇在节目中的表现都很不错，舞蹈清爽利落，每一个卡点造型、身体姿态都很优美，由此可见，拍戏的这些年，他并没有荒废了男团业务。

昨晚，高瀚宇在“披荆斩棘1111智趣新潮夜”《check in》的舞台苏到了不少人，他慵懒的从沙发上站起来，迈着英俊的步伐深情演唱着，一举一动都充满了魅力，帅气随性的舞蹈，再加上现场灯光的氛围烘托，整个舞台充满了浪漫的气息，看得网友直呼：真的好苏好可！

在歌手到演员的路上，高瀚宇从小透明变成了观众们喜爱的男二号。2019年，他还获得了第3届金骨朵网络影视盛典年度网络实力演员奖。今年《披荆斩棘的哥哥》令他再度出圈，获得不少资源。希望他带着他的“二哈”精神，不断地奔跑在努力折腾的道路上，更上一层楼！

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（文中图片均来源于网络，侵联删，谢谢！）

#娱乐星打卡# #娱鉴计划#

国家航天局透漏，在天问一号完成火星探测后，我国将开展行星探测活动。众所周知，航天工程是一项巨烧钱的项目，也正因为花销巨大，对宇宙的探索进程并不会很快，比如NASA就因为资金等问题，近30年都没有太大的进展。所以我们想加快探索宇宙的步伐，就要转变思维，不能仅仅有一个星辰大海的梦想，更要考虑现实，把探索和经济回报挂钩。

比如，我们如何才能利用飞船所到星球的资源，是不是可以在太空中铺设巨型太阳能板，为地球居民提供太阳能。探索宇宙就是了解宇宙的过程，相比于寻找外星人文明来提高人类的科学技术，不如依靠人类自己，去开发利用宇宙的星球资源。

#游遍中国##山东##滕州# 滕州市在山东省南部，是枣庄市代管的县级市，为山东省人口最多的县级市。

滕州人文历史悠久，据传为墨家学派创始人墨子和工匠祖师爷鲁班的故里。

上古及周这里是滕、薛、邾国之地，有“滕小国”之称，至今仍存有东周时遗迹薛国遗址。这里也是春秋战国时期的思想家、军事家和墨家学派创始人墨子的故里。也是战国四公子之一孟尝君的故里，其墓现在滕州境内。毛遂墓也在滕州境内。秦在此置滕县，汉改蕃县，隋复名滕县。1988年撤县设市。

据滕县志记载，西周初年，周文王第十四子“错叔绣”受封来到腾地建立滕国，自此开启了古腾国的历史。

滕国故城文公台位于古滕国内城一角，建于古滕国一高台之上，这里已被称为滕州人的根。滕国奠定了今天滕州版图区域的基础，也成为滕州一名的由来。

战乱中滕国后裔纷纷外逃。为了永怀故土，他们以国为姓，改姓为腾，从此四处迁徙，散居各方。所谓“天下腾姓出滕州”便是由此而来，腾姓族人每年都会在各地缅怀先祖，同时也是缅怀那个逝去的国度，纪念心中的故乡。

【人物】

2016年8月16日1时40分，世界首颗量子科学实验卫星在中国酒泉成功发射升空。这颗通信卫星的名字就是墨子号。墨子名翟，生于今滕州境内，战国时期著名的思想家、科学家。

墨子一生除了传扬墨家理论，也钻研力学、数学、光学等诸多学科，世界首颗量子科学实验卫星用墨子的名字来命名，就是为纪念墨子在早期物理光学方面的成就。两千多年前世界上第一个小孔成倒像的实验就是由墨子和他的学生完成，这是对光直线传播的第一次科学解释。

春秋战国时期的动荡，不仅催生出百花齐放、百家争鸣的思想碰撞，更使得发明创造蔚然成风。与墨子同时期，同样在滕州这片土地留下深刻烙印的划时代人物鲁班就是军械发明家之一。作为百工之祖，他的发明创造流传至今的不仅有木工工具，还有各种军事器械。2400多年前的中华大地并不是科研的沃土，更多的发明创造为的是迎合国家之间的征伐。

在墨子纪念馆中，陈列着一架鲁班设计的云梯示意模型，这架攻城利器在当时遥遥领先于其他军事器械。

科学创造并不是为了攻城乏力，而是为了阻止战争的发生。时代更迭，墨子的非攻与科研精神，鲁班的工匠情怀经过数千年的沉淀，造就了今天滕州创新与钻研的城市精神。

【大事记】

古有先贤舍生取义。到了近代，那些为了民族大义而奋战的英雄们，也曾在这片土地上抛洒热血，书写传奇。

1937年12月，日本侵略者侵占南京后，计划继续北伐。在抗战初期，滕县更是成为台儿庄大战首当其冲的关口要地。1938年2月，刚刚失去前一支军队守卫的滕县百姓迎来了一支新的守卫军——川军第122师。当时的滕县百姓并不知晓这支部队因装备和人员不足已经失去战斗力。对于危在旦夕的他们来说，这支部队是他们唯一的救命稻草。进驻滕县的川军穿着单薄，滕县百姓自发组织为战士们做棉衣，送食物，为抗日贡献自己的力量。

滕县保卫战历时3个月，仅血战滕县县城4天多的时间内，日军就向城内外投射了4万余发炮弹，在滕县百姓的支持下，122师士气大受鼓舞，他们以落后的武器死守城池，最终3000多官兵几乎全部殉难，滕县百姓亦伤亡惨重。

滕县保卫战是中**队获得充分的时间，得以集结布防，为一举歼灭日军矶谷师团和台儿庄战役的胜利赢得了充足的时间。

抗战胜利后，滕州人重建家园，那些为了抗争而牺牲的人们并未真正离去，他们将会被这片土地永远铭记。

【民俗】

柳琴戏在鲁南民间流传200多年，在抗日战争时期还曾作为铁道游击队员的武器，历经战火。因其曲调优美，深受老百姓喜爱，一度被称作拉魂腔。1953年在一次全国戏曲汇演上，因为拉魂腔的名字不够正式，人们就用伴奏的乐器柳叶琴给这个戏种命名为柳琴戏。

然而世纪之交，柳琴戏却开始没落，听的人少了，唱的人更少，昔日风光再难重现，2006年5月，柳琴戏被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。柳琴戏见证了时代的变更，也历经战火的洗礼在新时代这门土生土长的艺术依旧充满生机，也不断从田间走向大众。

【当代】

上世纪70年代末，改革开放让整个中国焕发生机。滕州这个南北交汇之地站在了时代的前沿。滕州人第一次向市场寻找变革和发展的机遇，他们从地摊经济做起，成了走南闯北的赶潮人。

也就是在这个时候，作为鲁南经济带的重要一环，滕州的制造工业也进入了黄金时代。每年成千上万台作为制造业母机的机床设备，从这里出发，销往全国各地，甚至出口海外，在中国制造迈向全球的步伐里，滕州出产的机床留下了自己的印记，滕州也成为国家重要的中小机床生产基地之一。

今天的滕州更多的则是洋溢着欣欣向荣的青春活力。因为在这样一个奋进的时代，奋斗与创造能让生活更富足、更充实。奋斗与创造本身就是幸福的源头。时光交叠间，滕州的温润胸襟不改，滕州的善意情长在。